Sunday, April 5, 2015

ثبت ایده و اختراع در حوزه سایت های اینترنتی

سلام و سال نو مبارک
دوستی در ایمیل از من سوالی پرسیدند در ارتباط با ثبت اختراع و ایده کسب و کار در زمینه راه اندازی یک سایت تجاری، که تصور می کنم ممکن است برای دیگران هم جالب باشد. ضمن اینکه نظرات شما بزرگواران هم برای من بسیار جالب و مهم است:

سلام و خسته نباشید

یه سوال خدمتتون داشتم درباره یک ایده جدید در دنیای تجارت الکترونیک 
من در حال طراحی یک وب سایت تجاری با یک ایده جدید هستم که در نوع خودش منحصربفرده و نمونش را تا حالا ندیدم. 

برای ثبت ایده ای که دارم میتونم تو یه کشور دیگه مثل کانادا از طریق یکی از بستگان مقیم اونجا برای ثبت بین المللی اقدام کنم؟ درحالی که من مقیم کانادا نیستم. 
به عنوان آخرین سوال میخواستم بگم مورد من یک ایده جدیده و اختراع نیست .  یا بهتربگم یک وبسایت تجاری با ارائه خدمات جدیده و مشابه این وب سایت وجود نداره . 

ممنون میشم راهنمایی بفرمایید.

پاسخ بنده به سوال این بزرگوار:

سلام
مطمئنا شما نمی تونید ایده رو در کانادا ثبت کنید. مگر به اسم اقوامتون که ساکن و مقیم کانادا هستند اقدام کنید. در ایران امکان ثبت اختراع و ایده به صورت بین المللی وجود دارد.
صادقانه عرض کنم به عنوان کسی که سالهاست در زمینه IT در ایران فعال بوده ام سخت می تونم تصور کنم ایده ای داشته باشید که 100% بکر باشه و نیاز به ثبت به عنوان نخستین و اولین و غیره داشته باشید. تصور من این است که بزرگترین سایت ها و کسب و کارهایی که هم اکنون در اینترنت می بینید، نظیر یاهو و علی بابا و فیس بوک و گوگل و غیره، همگی چندمین تلاش از نوع خود بوده اند که به دلیل پشت کار موسسان، نوآوری و خلاقیت (نه اختراع) در جزییات و نحوه ارایه به بازار موفق ترین های حوزه خود تا کنون یا در بازه ای از زمان گشته اند. کلا هم پیشوندهای اولین و بزرگترین و غیره به کسی کمکی برای پیشبرد ایده اش نکرده است.

نتیجتا اگر به جای شما باشم، بیشتر از اینکه به دنبال ثبت ایده و اختراع به منظور جلوگیری از انتشار و کپی کردنش توسط دیگران باشم، به دنبال اجرای هر چه سریع ترش به بهترین شکل ممکن و مطالعه بازخوردهای مشتریانم و تصحیح ایرادات می روم.

مطمئنم بزرگترین سرمایه شما اشتیاقتون به ایده و اعتقادتون به توانایی هاتون هست.

ممنون می شوم اگر نظرات خودتون رو به ایمیل بنده ارسال کنید: emad at irxp.com


ادامه مطلب

Saturday, November 29, 2014

قیمت دلار + مذاکرات اتمی + قیمت جهانی نفت = سرگیجه زندگی پردغدغه ما ایرانی ها

معادله تلخیست. معادله ای که دلیلش معامله ایست که ما ایرانی ها، از صد سال پیش زمانی که طلای سیاه را کشف کردیم با خودمان کردیم. معامله ساده لوحانه ای بود: ما نفت داریم، می فروشیم و اموراتمان را می گذرانیم.
از صد سال پیش تا امروز تغییراتی کرده ایم. آن زمان پول نفت اندک بود و بیشتر می رفت در جیب انگلیس ها (قرارداد دارسی) و مابقی هم در خدمت اوامر ملوکانه ی شاهان قاجار، و اکنون احتمالا سهم بیشتری به اداره حکومت و یارانه ی مردم. تفاوت در یک نفر یا میلیون ها نفر است، شباهت در اینکه نفت دارد خرج هزینه های زندگی مردم می شود.
و این اسفناک است. این همان است که بعد از تحلیل های اقتصادی نامش را می گذارند بیماری هلندی: وابستگی اقتصاد یک جامعه به یک منبع درآمد نشات گرفته از منابع طبیعی و توجه بیش از حد به درآمدهای ارزی ناشی از فروش این منابع.

نروژ هم نفت دارد، چرا بیماری هلندی نمی گیرد؟
دلیل آن ساده است. مردم نروژ سبک زندگیشان و میزان هزینه هایشان از زمان دستیابی به منابع نفت دریای شمال تا کنون هیچ تغییری نکرده است. در حالی که اغلب کشورهای نفت‌خیز دنیا درآمدهای حاصل از فروش نفت خام خود را صرف هزینه‌های جاری می‌کنند، نروژ مشغول پس‌انداز کردن پول حاصل از فروش نفت خام و گاز در یک صندوق مستقل است. نروژی ها به دولت خود اعتماد کرده اند و از این اعتماد هم راضی به نظر می رسند.

حالا اقتصاد ما سالهاست دچار بیماری هلندی است، دچار تحریم های بین المللی هم هستیم، مذاکرات اتمی هم یکی پس از دیگری تمدید می شوند و خبری از توافقی جامع نیست، چه بر سر اقتصاد ما خواهد آمد؟

پیش بینی قیمت دلار
قیمت دلار بی تردید دیگر به سطوح گذشته بازنخواهد گشت. با دلار 3200 تومانی خداحافظی کنید. دلار تا پایان امسال در کانال 3300 تا 3500 نوسان خواهد کرد و سال آینده هم دلار 3500 تومانی کاملا طبیعی به نظر می رسد. چراکه دولت در بودجه ای که با نفت 74 دلاری بسته است نرخ رسمی را 10% افزایش داده است، نتیجتا در بهترین حالات با فرض عدم سقوط بیشتر قیمت نفت، دلار سال آینده از دلار 3250 تومانی میانگین امسال، ده درصدی گران تر خواهد بود.
این به شرط تمام اتفاقات خوب است. مانند یک توافق جامع در تابستان 1394 و شروع تعلیق و حذف تحریم ها.

پیش بینی قیمت نفت
قیمت جهانی نفت تا 66 دلار سقوط کرده است. این رکوردی برای 4 سال گذشته محسوب می شود. دلایل پنجگانه ای برای این سقوط داشته ایم:
  1. تولید روزانه 4 میلیون بشکه ای آمریکا و کاهش 50 درصدی خرید از اپک
  2. بازگشت لیبی به تولید کنندگان نفت
  3. عدم توافق اپک برای کاهش تولید
  4. آینده نه چندان روشن اقتصاد اروپا
  5. بازگشت غول های اقتصادی آسیا به رکود
تصور من این است که این روند کاهش قیمت نفت تا بشکه ای 60 دلار هم می تواند ادامه داشته باشد، ولی کم کم تولید کنندگانی که استخراج نفتشان هزینه زیادی دارد (مانند همان نروژ و آمریکا) از گردونه خارج می شوند، قدرت ایران با بهتر شدن روابط بین المللی اش تحکیم شده و نفوذ سابقش بر اپک را باز می یابد و یک نکته مهم: احتمالا جمهوریخواهان ریاست آمریکا را به عهده خواهند گرفت! اگر رییس جمهور بعدی آمریکا جمهوریخواه باشد، شک نکنید نفت به بالای 80 دلار باز می گردد.

پیش بینی اقتصاد ایران - واردات
متاسفانه... ما همیشه وارد کننده ایم. تنها اتفاقی که افتاده است، دلار گران، کالاهای بنجل چینی را جایگزین کالاهای مرغوب تر (حتی از همان چین) کرده است. اگر درآمد مردم افزایش نیابد، کماکان بازار ایران در جولان کالاهای بی کیفیت چینی و هندی خواهد بود.

صادرات
صادرات محصولات نفتی و پتروشیمی بعد از یک دوره ثبات در قیمت ارز رونق خواهد یافت. (اگر به صادرات محصولات نفتی علاقه مندید به این گروه سری بزنید و در آن عضو شوید) حلقه ای که گم شده است و همه ما در آرزوی یافته شدنش هستیم، صادرات غیرنفتی است. صنایع، توریسم خارجی و خدمات. ایران سال هاست که صادرکننده بهترین نیروی کار متخصص است. اگر به جای آن تخصص را صادر کنیم و خدمات تخصصی، درآمد سرانه کشور می تواند 20 درصد جهش داشته باشد.
توضیح: سالانه از ایران حدود 150 هزار متخصص خارج می شوند، اگر درآمد متوسط خدمات تولید شده توسط این نیروی کار را حدود سالانه 200 میلیون تومان درنظر بگیریم که بسیار پایین است، کل این رقم خواهد شد سالانه حدود 10 میلیارد دلار که با در نظر گرفتن 50% سود برای شرکت های خدماتی، می شود بیست درصد کل بودجه کشور. البته این ها عدد و رقم هستند و هرگز همه اتفاقات خوب با هم نمی افتند. ولی منظور بیان ظرفیت هاست.

پیش بینی بازار مسکن
همانطور که قبلا در ابتدای سال مطلبی درباره بازار مسکن نوشته بودم، بازهم معتقدم تا پایان امسال اتفاقی در بازار رکودی مسکن نخواهد افتاد. سال آینده نیز ابتدا در سایه ابهام توافقات احتمالی قرار خواهد گرفت و حتی در صورت توافق ببینیم چه اتفاقی می افتد:
مشکل بازار مسکن امروز، نبود نقدینگی و اعتماد در میان مردم است. اگر هر دو مشکل حل بشود، بازار از رکود خارج شده و قیمت ها نیز افزایش می یابند.
اعتماد به بازار، بعد از توافق می تواند افزایش یابد، ولی نقدینگی به تورم بستگی دارد. تا زمانی که دلار روند افزایشی دارد، سبد خانوار ایرانی هم گرانتر به دستش می رسد، هزینه های جانبی زندگی نیز هر روز افزایش می یابد، درآمدهای مردم صرف زندگی می شود نه پس انداز. پس نقدینگی صرفا با حصول توافقات هستگی بهبود نمی یابد. مگر موجب افزایش درآمد سرانه مردم و توزیع عادلانه ثروت شود. تا آن روز، مسکن نهایتا همگام با تورم گران خواهد شد.

به امید ایرانی بهتر و آبادتر، و مردمانی شادتر و امیدوارتر

ادامه مطلب

Sunday, September 7, 2014

فرصت بازاریابی محصولات نفتی و پتروشیمی ایران در بازارهای جهانی

می خوام یک فرصت استثنایی را برای بازاریابی و یافتن مشتری و یا تامین کننده به شما معرفی کنم! عضویت در یک گروه به نام بازار محصولات نفتی و پتروشیمی
توضیح می دهم چه فرصتی، چرا استثنایی و در چه حوزه هایی:

چرا فرصت است؟
چون افراد گروه حرفه ای و هدفمند هستند. به این دلیل که:
من سایتی دارم که در سال 2009 در زمینه معرفی قیر ایران (www.buy-bitumen.com)، نحوه بسته بندی، حمل و مشخصات فنی و گواهی استاندارد و کنترل کیفیت جهانی و غیره فعالیت خودش رو آغاز کرد. این سایت یکی از اولین سایت هایی بود که در این زمینه به زبان انگلیسی شروع به کار کرد و بعد از سایت بازار بورس کالا (www.ime.co.ir) اولین سایت خصوصی ایرانی بود که قیمت به روز قیر رو در سایت اعلام می کرد. بعد از من تمام سایت های دیگر هم به این کار رو آوردند.
کم کم از سال 2011 شروع کرده به اضافه کردن برخی دیگر از محصولات نفتی و در سال 2012 محصولاتی از پتروشیمی هم به سایت اضافه کردم.
این سایت حدود 5000 بازدیدکننده یونیک (یکتا) در طول ماه داره که من حدود 80% آنها را با اسم و ایمیل هاشون در دیتابیس مشتریان و خبرنامه ام دارم.
تمام این افراد اشخاصی هستند که حرفه ای و یا نیمه حرفه ای در این زمینه مشغول به کار هستند و هیچ کدام نامربوط به این حوزه تجارت محصولات نفتی و پتروشیمی نیستند.
شالوده گروه جدید همین مشتریان هستند که کاملا به صورت هدفمند گرد هم آمده اند.
پتروشیمی جم در غروب عسلویه - عکس از کاتالوگ شرکت جم اسکن شده است

چرا استثنایی است؟
من 8 سال سابقه کار در این زمینه (از سال 1385 تا کنون) و این سایت 5 سال سابقه حضور در این حوزه را دارد. شما بدون اینکه این زمان و هزینه های مربوطه را سپری کنید به این منبع دسترسی دارید!

چه کالاهایی تاکنون در اینجا مبادله شده اند؟
به طور عمده قیر نفتی محصول اصلی مبادله شده در این سایت بوده است.
در سطوح پایین تر اسلک وکس سبک آبادان، سنگین سپاهان، روغن پایه از چند پالایشگاه مختلف، روغن ریشه (رزیدیو وکس)، پلی اتیلن پتروشیمی جم و چند کالای دیگر در این سایت با موفقیت خرید و فروش شده است.
در برخی معاملات هم موفقیتی نداشته ام مانند گوگرد، سیمان، سنگ آهن و مازوت و گازوییل.

کلا سوخت را کنار بگذارید، مواد غیر نفتی و پتروشیمی مانند سیمان و سنگ آهن را هم همینطور، سایر محصولات با موفقیت مبادله می گردند.

من از شما چه می خواهم؟
در برخی موارد که شما فقط از این بستر استفاده کنید و به مشتری متصل شوید چیزی نمی خواهم! فقط کمک کنید گروه غنی تر و بزرگتر شود (با معرفی کردن و بیشتر کردن اعضا) ولی در برخی موارد که ممکن است درگیر خود معامله و تراکنش مالی بشوم، کمیسیونی بین 2 هزارم (یعنی 0.2 درصد) الی یک درصد بگیرم.

سیاست های ما:
  • عدم ارسال بیش از یک ایمیل در هفته
  • عدم ارسال محصولات نامطمئن و نامرغوب
  • عدم ورود به معاملات شبهه دار و پر ریسک
برای اطلاعات بیشتر به نشانی سایت من www.buy-bitumen.com
و یا وبلاگ تخصصی من در این زمینه (به زبان انگلیسی) به نشانی http://bitumenfromiran.BlogSpot.com
و یا خود گروه به نشانی
https://groups.google.com/forum/#!forum/oil-products-market 
مراجعه کنید و یا با من تماس بگیرید Honarparvar [at] gmail

ادامه مطلب

Monday, September 1, 2014

رویه های بین المللی بانکی (ISBP) در کاربرد UCP

تعاریف:
ISBP stands for International Standard Banking Practice
رویه های بانکداری استاندارد بین المللی کاربردی

UCP stands for The Uniform Customs and Practice for Documentary Credits
کاربرد و حقوق یکسان اسناد اعتباری (متحد الشکل) مانند خط اعتباری اسنادی

کمیته ایرانی اتاق بازرگانی بین المللی، به مدیریت آقای دکتر بهکیش، که نماینده اتاق بین المللی بازرگانی مستقر در فرانسه است و نهاد بالادستی WTO محسوب می شود، اقدام به برگزاری سمیناری با موضوع رویه های بین المللی بانکی در کاربرد اسناد متحد الشکل اعتباری نموده است.
ﻣﻘﺮرات ﻣﺘﺤﺪاﻟﺸﻜﻞ اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي ﻧﺸﺮﻳﻪ ﺷﻤﺎره 600 اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ، ﺿﻮاﺑﻄﻲ اﺳﺖ ﻛﻪ در ﺻﻮرت درج آن در اﻋﺘﺒﺎر اﺳﻨﺎدي ﺑﺮاي ﻫﻤﻪ ﻃﺮف ﺷﻮد ﻫﺎي ذﻳﺮﺑﻂ اﻟﺰام آور ﻣﻲ شود. ﻫﺪف از ﺗﺪوﻳﻦ اﻳﻦ ﻣﻘﺮرات ﺗﻮﺳﻂ اﺗﺎق ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻠﻠﻲ ICC   اﻳﺠﺎد ﻳﻚ رﺷﺘﻪ ﺿﻮاﺑﻂ ﻗﺮاردادي ﺑﻪ ﻣﻨﻈﻮر ﻫﻤﺎﻫﻨﮕﻲ و ﻳﻜﻨﻮاﺧﺘﻲ در ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻋﺘﺒﺎرات اﺳﻨﺎدي اﺳﺖ.
ﭘﺬﻳﺮش ﺟﻬﺎﻧﻲ ﻣﻘﺮرات UCP از جانب دست اندرکاران اعتبارات اسنادی در کشورهایی که از سیستم های قضایی و اقتصادی متنوعی برخوردار می باشند، نشانه موفقیت در تدوین این مقررات محسوب می شوند. ﺑﻨﺎﺑﺮاﻳﻦ آﺷﻨﺎﻳﻲ ﻛﺎﻣﻞ ﺑﺎ اﻳﻦ ﻣﻘﺮرات ﺑﺮاي ﻫﻤﻪ ﺑﺎﻧﻚ ها، واردﻛﻨﻨﺪﮔﺎن ﻛﺎﻻ ﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎت ﺿﺮوري است. اﺳﺘﻨﺒﺎط ﺷﺨﺼﻲ  از مقررات مجاز نیست و تنها تفسیر مطالب UCP بر اساس آنچه در مقررات آمده مجاز است. لذا لازم است تا طرف های ذیربط به تفسیر UCP با توجه به قوانین ICC آشنا باشند.

پیشنهاد جهت نوع ﺷﺮﻛﺖ کنندگان:
ﺷﺮﻛﺖ در ﺳﻤﻴﻨﺎر  ﺑﻪ ﺟﺎﻣﻌﻪ ﺗﺠﺎری ﻛﺸﻮر، ﻣﺪﻳﺮان ﺑﺎزرﮔﺎنی، ﻣﺪﻳﺮان ﺷﺮﻛﺖ ﻫﺎ، مدیران و ﻛﺎرﺷﻨﺎﺳﺎن ﺑﺎنک ها و بیمه ها و وکلا و حقوق دانان ﭘﻴﺸﻨﻬﺎد می ﺷﻮد .

در صورت تمایل برای کسب اطلاعات  بیشتر با دفتر کمیته ایرانی تماس بگیرید: www.icc-iran.org
ادامه مطلب

Sunday, August 17, 2014

اقتصاد ایران، نرخ دلار (ارز) و انتظارات معیشتی مردم

امروز خیلی بعید به نظر می رسد که در طول یک روز عادی از زندگی ما ایرانی ها، صحبتی از قیمت دلار و سایر ارزها نشنوید! در محل کار با همکاران و شرکا، سوپرمارکت، بنگاه املاک و ماشین، هرجا می روید صحبت به این سو کشیده می شود. مردم ما انتظاراتی از دولتشان دارند. این انتظارات معیشتی است ولی تلاطم های بی نظیری که در سه سال آخر ریاست جمهوری احمدی نژاد رخ داد، این همه توجه را به سوی ارزش دلار و ریال سوق داد.

یازده ماه پیش مطلبی نوشتم با عنوان "همه چیز درباره نرخ دلار در ایران" که در انتهای آن پیش بینی کردم ارزش دلار به ریال احتمالا در تمام طول سال 92 و 93 بین 3000 و 3200 تومان در ثباتی نسبی خواهد بود. چرا من چنین تفکری داشتم و چرا امروز کماکان چنین فکر می کنم؟

دولت آقای روحانی هنوز فرصت کاملی برای بازسازی اقتصاد ایران نداشته است. نمی گویم به هیچ عنوان فرصت سوزی نشده است، ولی اگر بگوییم تلاشی نکرده اند بسیار بی انصافیم. اتفاقی که برای اقتصاد ایران در 8 سال افتاد، شاید به دو برابر زمان برای ریکاوری داشته باشد. آقای روحانی در مهار تورم (افزایش نرخ تورم) موفق بود. بانک مرکزی سیاست های انقباضی موفقی اجرا کرده و وضعیت بازارهای مالی و پولی بهتر از گذشته است.

دلار شاید حتی می توانست از 3100 تومان فعلی هم ارزان تر بشود، ولی با توجه به اینکه هزینه های دولت به ریال است و اکنون ایران کم کم در حال دسترسی به برخی منابع بلوکه شده مالی اش می باشد، طبیعی باشد که دولت با بازارگردانی نگذارد قیمت دلار پایین بیاید. از طرفی صادرکنندگان در مخاطره ای مجدد قرار خواهند گرفت اگر نوسانات دلار ادامه پیدا کند. حتی وارد کنندگان نیز ترجیح می دهند ثبات ارز را باور و تجربه کنند.

تصور من این است که در صورتی که دولت بتواند هزینه های خود را کاهش دهد (از یارانه تان انصراف داده اید؟!) و وضعیت سیاسی و مذاکرات هسته ای نیز به خوبی پیش برود، دلار می تواند در طول سال 94 هم ثبات داشته و در کانال 3000 تا 3200 نوسان محدودی داشته باشد. توجه کنید اتفاقاتی در اطراف ما در این فاصله افتاده مانند جنگ اسراییل و حماس، گسترش خطر داعش، بی ثباتی در کشورهای همسایه و درگیری اروپا در اوکراین، که اینها در شرایط دولت قبلی که اقتصاد مانند چینی ترک خورده ای منتظر کوچک ترین خبر ناخوشایندی می شکست، می توانستند بازار ایران را دستخوش طوفان کنند.

به نظر من هدف بعدی دولت آقای روحانی برای رونق اقتصادی، حمایت از تولیدکنندگان و صادرکنندگان و ثبات سیستم بانکی کشور باشد. بازارهایی مانند مسکن، بورس و واردات با وجود تمام اهمیتشان در معیشت و اقتصاد خانواده ها، باید در مرحله دومی مورد توجه قرار گیرند. اگر نظر اقتصاددان های دولت با من همسو باشد، در سال 94 نیز قیمت مسکن نهایتا به اندازه تورم رشد خواهد کرد، واردات کالاهای نیمه و غیرضروری با تعرفه های بالا صورت خواهد گرفت و بورس بعید است خیلی جذاب باشد.
ادامه مطلب

Monday, August 4, 2014

باشگاه مشتریان و اهمیت آن در اقتصاد شرکت ها

به عنوان یک دارنده یا مدیر کسب و کار، وظیفه ما حل مشکل یا رفع نیازی از مشتریان ماست. کسب درآمد هدف است ولی ماموریت نیست. برای اینکه هدف و ماموریت کسب و کارها در یک راستا قرار بگیرند، مدیران آنها تلاش می کنند تا در ابعاد وسیع تری با مشتریان خود ارتباط بگیرند و به گونه ای عمل کنند که تنها و یا در بین معدود انتخاب های مشتریان برای نیازهای خاص آنها باشند. دنیایی که امروز در آن زندگی می کنیم، مبتنی بر جامعه هایی شده است که فرض بر عدم توجه و بی رقبتی می باشد و جلب توجه مشتری خود مقصد سختی برای رسیدن است. پس سوال این است:

چگونه در میان انتخاب های متنوعی که بازار و رقبا به مشتریان ما می دهند، ما انتخاب نهایی آنها باشیم؟

برای پاسخ به این سوال، یکی از انتزاعی ترین و مدرن ترین روش ها، تشکیل باشگاه مشتریان می باشد. چرا می گویم انتزاعی، چون راه حلی غیر مستقیم و کاملا مبتنی بر برقراری یک ارتباط دو طرفه و کاملا متفاوت با روش های کلاسیک بازاریابی است. چرا می گویم مدرن، چون تمام شرکت های بزرگ دنیا امروز بر روی این حوزه تمرکز پر هزینه ای را آغاز نموده اند. دیگر زمان اینکه شما برندی را خلق کنید و مشتریان فقط به خاطر اینکه محصولات شما را خریده اند از شما و برندتان دفاع کنند گذشته است! خاطرتان است زمانی که یک کفش مثلا آدیداس می خریدیم چگونه سنگ شرکت آدیداس را به سینه می زدیم؟ J اکنون اگر به مشتری خدمات و اطلاعات بیشتری ارایه ندهید به راحتی در خرید بعدی سوییچ میکند بر روی برند دیگری که پر طمطراق تر به مشتریانش خدمات می دهد.

چگونه یک باشگاه مشتریان بسازیم و گسترش بدهیم؟
یک- جنس مشتریان خود را تشخیص داده و گروه های مشخصی را تعقیب نمایید. مثلا اگر شما فروشنده لوازم ورزشی هستید احتمالا گستره سنی 16 الی 30 بیشتر مخاطب شما هست. اگر برند گران قیمتی در این زمینه دارید باز هم مخاطبان شما محدود به مناطق شهری خاص می گردند و اگر ورزش کیک باکسینگ عمده مزیت رقابتی برند شماست بیشتر پسران مخاطب شما هستند.

کسب و کار شما دارای مشخصه هایی است که باید ببینید آیا واقعا نیازهای مشتریان شما در آنها دیده شده است؟

دوم- تعدادی مشاور متخصص داشته باشید. مشاور خوب زاویه دید متفاوتی از بازار به شما خواهد داد

سه- همیشه داشتن یک برنامه کسب و کار الزامی است. بیزنس پلن خود را بنویسید و به آن وفادار باشید.
یک برنامه بازاریابی درون دل برنامه کسب و کار شما هست. در ابتدا ممکن است این کار شبیه درس خواندن در دانشگاه کسل کننده باشد! ولی هربار که برنامه ای میریزید پخته تر می شود.

چهار- تولید یک محصول خوب استعداد و هوش جمعی بالا و کار فراوانی می طلبد، ولی باور کنید فروش خوب و ارتباط خوب با مشتری و نتیجتا داشتن یک باشگاه وفاداری برای مشتریان خود، نیاز به کار دارد نه هوش و استعداد.

پنج- در یک باشگاه شناسایی مشتری بسیار مهم است. پس باید اطلاعات تایید شده و دقیقی از آنها داشته باشید. نشانی ایمیل، تلفن همراه، تاریخ تولد و هرچه بیشتر می توانید بدانید مانند علایق و تفریحات و تخصص های مشتری شما کاملا برای حیاتی است.

شش- حتما برنامه ای برای تشویق مشتریان خود به معرفی مشتریان دیگر به شما داشته باشید. منظور من قطعا بازاریابی چند لایه ای و گلد کوئستی نیست! ولی تشویق مشتریان به معرفی شما به دوستان و آشنایانشان حتما باید با منافعی برای خودشان همراه شود.

این مطالب آموخته های شخصی من در این مبحث به علت مشارکتم در پروژه ای با عنوان بلیت الکترونیکی ورزشگاه آزادی و راه اندازی باشگاه هواداری فوتبال بوده است. هفتمین مورد و آخرین مورد این است که حتما گروه های کسب و کار مشابه و یا همسوی خود را پیدا کنید (مشابه از لحاظ مخاطبین نه نوع محصول) و با آنها همکاری نمایید. برای مثال اگر شما یک برند کفش ورزشی یا یک رستوران که هواداران فوتبال مخاطب آن هستند یا یک پارک آبی دارید، می توانید از اشتراک باشگاه هواداری خود و ما به سود بیشتری دست یابید! امتحان کنید: برای مکاتبه با من honarparvar (at) Hotmail (dot) com

ادامه مطلب
 
بازنشر و نقل مطالب این وبلاگ با ذکر نام من و یا نشانی اینترنتی این وبلاگ مجاز، اخلاقی و حرفه ایست. در صورت نیاز با من تماس حاصل بفرمایید